Conoce los diferentes planes de capacitación que Grupo RICSER ofrece:


Plan trimestral de talleres:

 
TALLER "VENTAS DE ALTO IMPACTO"
1. Competencias del vendedor de alto impacto:
> Definiendo quien es mi cliente
> Creencias limitantes en la venta
> Las 7 competencias claves del vendedor efectivo
> Desarrollo de la proactividad
> Estrategias de visión de negocios
> Imagen y protocolo de negocios
2. Dominio del proceso de la venta:
> ¿Qué es la venta consultiva?
> El proceso efectivo de la venta
> Prospección efectiva
> Análisis de prospectos
> Técnica para realizar la primera cita con el prospecto
> Técnica AIDA y Elevator pitch
> El poder de las preguntas y la escucha activa
> Descubrir emociones, miedos y razones del prospecto
3. Comunicación y persuasión:
> Presentación de la propuesta de valor
> Factores de influencia en la comunicación
> Tono de voz para vender
> La importancia del lenguaje no verbal
> Negociación en la venta consultiva
> Técnicas para el manejo de objeciones
> Cierres de venta
PLANEACIÓN CREATIVA Y LIDERAZGO AL ESTILO DISNEY
1. Walt Disney y el liderazgo:
> Visión y liderazgo de Walt Disney
> El mundo de Disney
> Tendencias y necesidades del nuevo líder
> Test de liderazgo
2. Visión del futuro:
> Estableciendo la meta
> Coherencia corporativa
> Modelo creativo de las tres fases de Disney
> Definición de los objetivos SMART
3. Integración de los miembros del elenco:
> Todos para uno y uno para todos
> FODA del equipo de trabajo
> Desarrollo de la confianza en el equipo
> Manejo del conflicto
> Compromiso personal, organizacional y a los resultados
> Sinergia grupal
4. Dejar un legado:
> ¿Cuál es tu legado?
> Integrando las 7 claves del éxito Disney
> La magia continúa
LIDERAZGO ESTRATÉGICO
1. Retrospectiva sobre liderazgo:
> Principales corrientes del liderazgo
> Tendencias y necesidades del nuevo líder
2. Liderazgo situacional:
> Variables situacionales
> Estilos de mando
> Madurez laboral en los colaboradores
> Evaluación de liderazgo situacional
3. Liderazgo transformador:
> Desarrollo y crecimiento de su personal
> Los 5 factores de motivación
> Liderazgo con Inteligencia emocional
4. Liderazgo enfocado al cliente:
> Organización orientada al cliente
> Características de un líder de servicio
5. Coaching un nuevo estilo de liderazgo de equipos triunfadores:
> Panorama general del coaching
> Metas y beneficios del coaching efectivo
> El Coach y la retroalimentación del desempeño
> Compromisos y cierre